BNGではどんな仕事をしているの？他社との違いは？
そんな疑問に答えるべく、仕事内容を深堀りしながら、大切にしているポイントをお伝えします。
JOB SCOPE
顧客企業からお問い合わせをいただいてから採用決定に至るまでの、代表的な流れをご紹介します。
BNGはリピートやご紹介が中心なので、顧客獲得のためのテレアポがほとんどないことが特徴の1つです。
お問い合わせを元に、企業・業界についてリサーチ。顧客企業の情報はもちろん、業界のトレンドや課題を把握し、顧客企業のビジネスモデルや置かれてる状況・課題を解像度高く理解します。同時に、弊社に登録されている候補者さまのデータベースより人物像の事例を準備することも。
シートに入力した内容をもとに、理解度の確認やリサーチ漏れのチェックを上長と壁打ちします。 レビューを踏まえて準備資料をブラッシュアップし、ヒアリング項目を洗い出した上で、アポイントに向けた最終調整を行います。
顧客企業にヒアリングや提案を行います。ただ求人内容に沿うのではなく、経営者と対峙し、企業課題を踏まえてどのような人材が必要かを明確にしていきます。
スピードやマメ、「アタリマエ」の行動を徹底しています。その上で、先方の提示した求人内容にただ応えるだけでなく、挑戦に共感し、期待されている成果を出すために必要な提案を行います。
大きく3つの手法を用います。①過去の登録者データベースのリサーチ、②スカウティング媒体を活用したアプローチ、③リサーチャー部門によるSNSを活用したアプローチ。市場に出ていない優秀な人材をターゲットリサーチし、新たなキャリアの選択肢を提案します。
経験・スキル面だけでなく、候補者さま自身のビジョンとマッチしているかどうかもすり合わせて、挑戦したいこと・志などを丁寧に見極めていきます。
大切なのは、求人票には書いていない顧客企業の情報をお伝えし、候補者さまの意向や志に沿ったマッチングを行うこと。そこに私たちコンサルタントが介在する価値があると考えています。
コンサルタントも同席し、顧客企業・候補者さま・コンサルタントの3者で面談を行うことで、提案の質を高めるとともに、選考のスピードを加速させます。
候補者さまが内定承諾に迷われる場合、懸念点をお伺いし、仲介役として顧客企業側と交渉を行います。また、最終的な意思決定に向けて、候補者さまの視点に立ち、顧客企業の魅力を伝えるためのアドバイスも行います。
今回ご紹介した人材が転職し、顧客企業の採用決裁者として再度BNGにご相談いただくなど、1つの問い合わせをきっかけに新たな案件が生まれることもあります。このような人と人との繋がりこそが、BNGを支えています。
私たちが対峙するのは、日本を牽引するベンチャー企業の経営者や高いスキルと視座を持った幹部候補者の方々。挑戦者と志を共にし、パートナーとして力になれるBNGのコンサルタントの仕事には、他では味わえないやりがいと面白さがあります。顧客企業にも候補者さまにも、「またお願いしたい」と思っていただけるよう、私自身も挑戦を続けています。
インタビューやコラムなど
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